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海垦集团以营收整合为抓手,推进农业全产业链建设

海南日报     2023-09-01 09:00:11

原标题:海垦集团以营收整合为抓手,推进农业全产业链建设


【资料图】

“种的苗木,自己卖不出好价格,搭龙江农场公司‘便车’进行销售,收入却有可能翻倍。”8月31日,白沙黎族自治县荣邦乡大岭居,种植户陈燕兰兴致勃勃地分享着这两年的销苗新门路。

实际上,这是包括龙江农场公司在内,海南农垦各企业尝试以营收整合工作为抓手,打造“企业+基地+种植户”模式抱团闯市场,紧密加强与农户在生产、管理、销售等各环节对接。

在多年发展中,海南农垦农业产业集群雏形初现,然而发展中仍旧面临生产资源分散、产销模式落后等发展桎梏,现代化农业转型过程中始终“棋差一着”。

站在深化农业供给侧结构性改革、加快现代化农业全产业链的潮头,海南省农垦投资控股集团有限公司(以下简称海垦集团)没有停下探索创新的脚步。

近两年,海垦集团以营收整合工作为切入点,发挥龙头企业引领带动作用,在区域间构建全链整合,达成农业生产中企业大主体与农户小主体有效衔接,形成利益共赢的现代化农业经营体系,串点成线全力推进农业全产业链建设。

话语权弱,分散种植,零散销售

陈燕兰所在的大岭居,是名声在外的苗木老产区。

早在20世纪50年代,原大岭农场看中这里地势平坦、土壤肥沃、雨水充沛等优势,在当地开展种苗科研、培育工作。经过60余年发展,当地从事苗木种植生意的家庭就有500多户,有整套从苗木培育、种植到销售的队伍。

然而,一段时间以来,大岭苗木产业盛名之下,还存在一些问题。

“大岭地区,人人会育苗,但由于家家单打独斗,规模不足,议价能力弱,在相互竞争中往往会出现种苗贱卖的情况,让很多苗农饱尝苦头。”海南农垦龙江农场公司党委书记、董事长符积前介绍。

由于历史因素,海南农垦职工租赁农场土地,发展自营经济,在全省形成荔枝、胡椒、芒果、苗木等一系列连片的产业基地。然而,这些垦区职工的农产品多是自产自销,怎么卖、卖多少,都与农场公司没有直接关联。如今,分散在个人手中的自营经济犹如“散兵游勇”,只能低效运转。

而对各大农场公司来说,自家门前的产业,却没有产生直接经济效益,造成了农场公司经济体量不大,土地价值没有得到充分发挥,生产体系和经营体系较为薄弱,在市场上缺乏话语权。

这看似存在于海南农垦的特性问题,背后实际是传统农业生产向现代化全链条农业转型中的共性问题——农业生产资源分散,阻碍生产力持续升级,如何构建小农户与大企业紧密衔接的生产模式,形成现代化农业经营体系?

一方面,农户作为小生产主体,脆弱而单薄,既没有面对收购商的话语权,也没有充足的资金更新智慧农业、环保工厂等众多新型生产设施。

另一方面,企业需要提升农业生产的规模效益和集成效益,但农业产业链条又长又宽,涉及生产、加工、流通、销售到消费众多环节。一家企业如果完全靠自身的人力和资源支撑起完整的链条,颇具难度。

“必须认识到,小农户与农业大企业间,并非此消彼长的零和竞争关系,而是需要一条创新的路径将二者的利益捆绑在一起。”海垦集团战略企划部相关工作负责人介绍,在市场面前,农户需要提高话语权,而企业需要提升规模效益。这看似背道而驰,实际两者的诉求并不相悖。推进营收整合工作正是海南农垦重构基层生产单元的重要举措。

该负责人介绍,通过营收整合工作,能着力解决农业生产资源聚合难、经营主体散、发展能力弱等短板,统筹做好龙头企业引进、优质项目招商、社会资本整合等工作,补足农业产业链的主体性短板。

线

强标准化,高集中度,多元叠加

如何串点成线,将农户、职工与海南农垦农场公司以及各产业集团纳入同一阵营?从去年以来,海南农垦有不少尝试。

“销量涨了,价格高了。”陈燕兰对营收整合工作深有感触。

在开展营收整合工作前,她在自家5亩地里种植芒果、菠萝蜜等果树种苗,然而收入并不高。分析原因,一方面是缺乏技术,种苗成活率低,另一方面是单打独斗,规模不足,议价能力弱。“一株直生苗,被收购商压到几毛钱,嫁接苗每株最高也只卖到一两元。”陈燕兰说。

“农场公司可以在技术指导、肥料供应、质量标准、销路对接、品牌打造等多方面进行统一,带动农户发展共赢。”符积前说。

值得一提的是,在开展营收整合工作前期,龙江农场公司等各海南农垦企业便进行了深入的市场调研,对辖区种植情况进行摸底,掌握种植端农户的土地面积、种植品类、上市时间、预计产量等信息,形成数据源,让农产品销路得以畅通。

一番努力下,陈燕兰在“巴掌田”里种出了高效益。

“在专业技术指导下,我的种苗成活率从五成提升到了七成以上。”但最令陈燕兰高兴的是种苗价格的提升,“由农场公司统一销售,每株直生苗价格从几毛钱涨到三四元,嫁接苗从一两元涨到5元,效益翻倍地涨!”

这样的尝试并不鲜见。“在开展营收整合工作中,我们形成了工作专班,与农户建立了长期稳定的良好关系,在加强对农户进行技术指导的同时,跟踪市场,开拓市场,积极利用各种手段把农户的农产品推广出去,得到了农户的一致好评。”荣光农场公司党委书记、董事长耿传苏说。

在今年5月荔枝季,海南农垦红明农场公司便靠着营收整合,让种植户和企业达成共赢。

今年春节后,红明农场公司在整合垦区荔枝种植资源的同时,摸底荔枝上市时间和产量,提前与规模化荔枝生产基地对接合作,同时对接岛内外市场信息,对采、销环节的关键信息做到心中有数。

与此同时,为了保证荔枝果品质量,该企业提前介入荔枝生产管理中,制定荔枝种植的生产管理标准,并在农户基地中推广使用,实现荔枝标准化、品质化生产。

“我们从营收整合启动之初就重视风险防范,组织法律顾问、财务人员深入研究了相关政策,制定了四流合一管理规程,形成了从购销合同的订立、过磅验收的记录、资金和票据的流通,询价单、验收单、过磅单、发货单管理等方面的流程规范化、账目清晰化。”红明农场公司相关负责人说。

良好的服务,紧密的联系,让农户尝到营收整合的甜头,极大增强了他们对农场公司产业发展的信心,为农场公司推进“一场一品”工作夯实了基础。

稳定供应,品牌加持,全链建设

如何重构流通体系?如何实现良性长效机制?如何提高营收整合的利润?如何进一步打造农业全产业链?都是目前海南农垦企业深入思考的问题。

比如,当前海南农垦营收整合工作大多停留在垦区范围内,如何打破地域界限,推动垦区内、垦区间和垦地的资源、要素和产业整合,全面提高农垦资源利用效能和产业竞争力,值得进一步探索。

海垦集团将采取全产业链整合模式,发挥垦区产业集团规模化和专业化的优势,通过对前端的种苗和技术、中端的深加工产业线环节、后端的品牌和渠道环节整合,横向延伸产业链条,再造价值链,完成整个产业价值链重构与升级,最终实现利润整合。

建设现代产业体系,释放产业引领力。海垦集团将聚焦生产力、生产关系、产业配套三元核心要素,提升全产业链建构力,加快建设供给保障强、科技装备强、经营体系强、产业韧性强、竞争能力强的现代农业强企。

“一套产业‘组合拳’背后,实际上是农业发展思路的全面转换。”海垦集团相关负责人介绍,当前,该集团希望通过推进营收整合、一场一品等工作,让农业全产业链布局跳出“外面给资源、自己搞生产、别人做销售”既有循环,树立由“产品抓产业”,用“产业抓链条”,以“链条抓体系”的“大农业”理念。

)(邓钰)

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