世界今日讯！鱼虾行情低迷，怎样打造核心竞争力？渔美康、粤海、好润、渔经、根源……数十家头部企业献策
文 | 南方农村报 农财宝典记者 孙岁寒
时间进入2023年，虽然疫情已经离我们远去，但动保行业依旧“不好过”。由于消费低迷、大量水产品积压等因素，大部分水产品种处于亏损状态，使动保行业面临全局性的发展难题。
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怎样打造核心竞争力？怎样开拓更多市场空间？动保企业未来的方向在哪里？5月12日上午，中国渔业协会水产动保分会2022年年会暨分会一届三次理事会于安徽合肥召开。会议现场，多家企业负责人结合自身实践，为行业发展给出了建议。
中国渔业协会会长赵兴武致辞，对分会过去一年的工作表示高度肯定
中国渔业协会水产动保分会会长徐剑锋作2022年分会工作报告
动保行业不是没得做，而是要创新！要紧盯抓住行业变革的趋势，抢占市场先机。在大会上，围绕“绿色转型·高质量发展”主题，与会嘉宾进行了热烈探讨，对动保行业将来的发展轨迹，形成了如下共识：
01
加快技术革新
提升核心竞争力
“一个简单的过硫（过硫酸氢钾），我们当年跟几家单位合作，经过创新后的产品，无论是效果还是性价比，都得到大幅度优化。”北京渔经生物技术有限责任公司董事长蒋火金提出，实践已经证明，技术是动保企业的核心竞争力，缺乏核心竞争力则一定要被市场淘汰。
青岛根源生物技术集团有限公司水产事业部总监王刚认为，各家企业都有自己的特长，例如根源公司的优势在于微生物产品，企业之间可以采用合作研发的方式，实现优势互补，成果共享。以此，企业可加快提升核心力量，应对市场对产品更高的要求。
肇庆大华农生物药品有限公司总裁方炳虎提出，公司过去以草鱼出血病疫苗为主营业务，未来将把视野放到更大的范围，如生物饲料，生物发酵技术，中药材等方面，以此来打造更多差异化优势。
02
创新发展理念
提高客户赋能
“技术服务要怎样创新？值得思考，过去是完成动作套路，现在应该是实现确保养殖效益这个目标。”广东绿百多生物开发有限公司总经理孙建华认为，过去的一线技术服务，很多时候是为了完成动作（如测水、打样等）而开展，针对客户的实际需求，采取多种手段来达到保障养殖效益的目的，才是真实有效的技术服务。
广东粤海生物科技有限公司副总经理兼技术总监胡俊提出，在现在这个养殖微利时代，企业的专业性越来越重要。为什么很多人认为动保谁都能做，很大程度上是因为从业者普遍的专业程度不足。对于客户来说，核心诉求是解决养殖问题，提升专业性是企业发展第一目标。
“企业应该从底层逻辑出发，帮助客户解决问题。”湖南渔美康生物科技集团有限公司副总裁周锡勋说，比如说提高养殖动物免疫力，企业要解决的是使其具有长期的、稳定的免疫能力，从而保障养殖效益，而不是短期内通过产品来刺激动物机体，反而使其后期面临更大的病害风险。围绕这样的思路来构建技术力量，帮助客户可持续发展，才能获稳定的市场空间。
03
拓展上下游产业
提高企业综合实力
开拓上下游产业链，是当前动保企业发展的热门方向，如利洋、好润、渔美康等公司，在种业、饲料、水产品销售等方面均取得了不俗成绩。
“我们将来要做的很重要的事情，就是从养殖服务优化延伸到养殖产品的高质量发展。”江苏好润生物产业集团股份有限公司副总经理钱禹霖提出，以河蟹为例，好润在养殖和服务环节已做到业内领先，去年大眼幼体销量超过7万斤，而且未出现过一宗质量投诉。接下来，公司将围绕“一只好蟹、一条好鱼”，做好河蟹和淡水大黄鱼销售，打造更多优势水产品品牌。
同样从事多元化经营的渔美康，从开创饲料业务以来，取得显著进展。周锡勋表示，渔美康从保障养殖健康的角度发展饲料业务，其更重要的意义是动保技术的升级，以创新的理念来保障健康水平，提高养殖收益。
04
提高行业规范水平
加快推动团标出台
全国水产技术推广总站质量安全处副处长倪伟锋在发言中表示，当前，动保行业的管理难点和重点，是非规范产品领域，即业内所称的非药品，存在法律和制度缺失、行业标准不足、存在违规行为等等乱象。
目前，农业农村部尝试建立水产养殖非药品团体标准，经过一段时间摸索，发现存在以下难点：
1、非药品原料来源十分复杂，难以有效分类；
2、相当一部分非药品使用对象不明确，既可以作用于环境，又可作用于动物，不易界定功效；
3、绝大部分非药品缺乏实验数据支撑，仅有企业标准，实际使用缺乏指导方案。
鉴于此，目前农业农村部正组织企业和科研力量，对一部分使用量较大、成分来源相对简明、功效比较清晰、副作用风险较低的非药品进行论证。主要围绕制定产品成分和剂型标准、使用方法、产品标签和说明书等方面开展工作。
除上述企业代表外，长沙拜特生物科技研究所有限公司副总经理孙福招、广东精博生物技术有限公司副总经理欧阳结明、众合发（北京）生物科技发展有限公司董事长吴其平、广州利洋水产科技股份有限公司大客户部经理谭泽加、厦门昶科生物工程有限公司马希望博士等纷纷发表观点，为动保行业加快转型、实现高质量发展建言献策。
5月12日下午，大会还举办了第四届会长沙龙活动，邀请全国水产技术推广总站质量安全处副处长倪伟锋、四川农业大学教授汪开毓、珠江水产研究所副研究员王亚军、邯郸学院副教授谢全森、天津嘉禾动保科技有限公司总经理尹伟华分别作《关于我国水产养殖用兽药等投入品的几点思考》《非抗替抗水产动保产品的创新与研发》《碳源对水体微生物群落调控研究与应用》《功能性动保原料挖掘及其对行业贡献应用》《水产养殖成功的三大关键点：水体营养+溶氧+摄入营养》等主题报告，全方位分析我国动保原料应用现状和水产动保发展趋势。
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作者：农财宝典-大国渔业记者 孙岁寒。
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